2020.07.30
4693日前，“乘風(fēng)破浪亞馬遜——2020運營分享大會”在泉州舉行，超過600名跨境電商賣家參與活動，亞馬遜服務(wù)商、知名跨境電商企業(yè)、易倉ERP等跨境電商行業(yè)不同領(lǐng)域的從業(yè)者們分享了自己對跨境電商未來趨勢的判斷及對跨境電商賣家們的建議。
值得一提的是，“亞馬遜億級賣家圓桌論壇”環(huán)節(jié)中，泉州新時穎總經(jīng)理、泉州市跨境電子商務(wù)協(xié)會（以下簡稱“泉州跨協(xié)”）會長林時樂，布吉米網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理、泉州跨協(xié)副會長蔡文蓮，晉江阿雷得鞋業(yè)合伙人黃其波，楚航電子商務(wù)總經(jīng)理莊錦軍，喬牧商貿(mào)總經(jīng)理張志強等業(yè)內(nèi)人士針對跨境電商賣家們關(guān)心的問題進行了深入探討。
關(guān)于跨境電商的未來趨勢，林時樂指出，新冠肺炎疫情最初三個月，亞馬遜增長了許多新客戶，由此可預(yù)期，在未來半年到一年之內(nèi)，亞馬遜整體的客戶數(shù)還會增加。他認為，疫情的發(fā)生對傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域影響明顯，而對跨境電商來說反而是利好，出現(xiàn)了“一降一升”的現(xiàn)象。而在蔡文蓮看來，今年出現(xiàn)的恐慌是來自于對未來的未知。他建議大家，“把錢備足，把貨發(fā)出去，然后就等著賣吧！”
那么，接下來，跨境電商賣家們有哪些可以突破的點呢？莊錦軍認為，整體趨勢是利好的，尤其是室內(nèi)家居用品、室內(nèi)健身等產(chǎn)品在疫情期間有了比較大的突破。他建議大家先在產(chǎn)品上創(chuàng)新，更新品類，讓品類更加多樣化；再在用戶需求上創(chuàng)新，即通過數(shù)據(jù)了解增長較快的產(chǎn)品；最后，對供應(yīng)鏈進行創(chuàng)新優(yōu)化，滿足線上交易量增加的需求。
而黃其波則建議賣家們要把公司營銷計劃做細致，庫存充足，保證三個月以上的備貨量。同時，賣家們要采取穩(wěn)定的庫存把控，如庫存低時，拉高售價，控制利潤，庫存高時，注重銷量。此外，他也指出，疫情帶來的影響不好估計，但公司也借此機會注重員工成長，按職級劃分定崗培訓(xùn)。
除了對跨境電商賣家的建議，業(yè)內(nèi)人士還分享了關(guān)于傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型跨境電商的建議。林時樂認為傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型要分三步走，即“頭”先進去，老板先躬身入局，否則容易半途而廢；“左腳”再進去，穩(wěn)定供應(yīng)鏈，以供應(yīng)鏈打開市場，與貿(mào)易伙伴對接，了解包裝、物流、訂單量、交貨時限等新需求，并提供符合供應(yīng)鏈需求的商品；最后是全身投入，即結(jié)交一群賣家，找到志趣相投的人，一起合伙項目，或者入局組建團隊。
而張志強也建議手上有技術(shù)的小團隊，可以爭取資本的扶持。對于工廠類型的企業(yè)而言，則要拿出優(yōu)勢，加深與小團隊的配合。在張志強看來，小團隊與工廠型企業(yè)二者相互配合，能夠產(chǎn)生新的模式。他建議跨境電商從業(yè)者不只要關(guān)注產(chǎn)品，還可以探索新的模式。
小貼士
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