2020.08.25
4374最近有不少外貿(mào)人反饋說，遇上了客戶提出用人民幣報價的，想問問到底咋回事，有什么門道需要注意。
其實原因主要是這兩個：
1. 客戶在國內(nèi)有代理，所以用EXW報價，他把美元給代理，代理給供應(yīng)商人民幣；
2. 由于人民幣不斷國際化，在一些與我國目前已經(jīng)開始本幣互換的國家（特別是“一帶一路”國家），客戶手中確實有跨境人民幣可以用于進口，以規(guī)避一些匯率風(fēng)險。
那么，這兩種情況分別要注意哪些問題呢？
EXW報價
EXW報價的最大問題在于，供應(yīng)商可能沒有退稅！
EXW是EX works的縮寫，即為“出廠價”，出廠之后的費用和貨物安全都與供應(yīng)商沒關(guān)系了。它不包括出廠后的一系列流程，比如拖車、港雜、保險、報關(guān)、海運。這是不是很像內(nèi)貿(mào)？
由于操作形式基本等同于內(nèi)貿(mào)，所以買家一般會要求EXW報人民幣價格。這類買家一般在國內(nèi)有自己的代理，會幫他完成后面的流程。
于是，在EXW條款下，如果報關(guān)抬頭不是供應(yīng)商而是客戶的代理，那么供應(yīng)商是沒有退稅的。
這也就解釋的通，為什么出廠后就跟供應(yīng)商沒關(guān)系的EXW，有時候供應(yīng)商的報價竟然比FOB要貴，因為有退稅的因素在。
此時供應(yīng)商可千萬別簡單粗暴地把FOB價格除以一個匯率就報給人家了，一定要算一算沒有退稅的話，這一單的利潤還夠嗎？
還有一種情況可以收到退稅，即報EXW美金價格，買家把美金匯入供應(yīng)商賬戶，然后仍然由供應(yīng)商來報關(guān)出口和退稅，但出廠后產(chǎn)生的任何費用均由買家承擔(dān)。不過沒有多少買家會選擇這種方式，因為自找了不少麻煩。
此外一定要注意，由于EXW是出廠價，那么出廠時一定要收清尾款，因為提單是直接放給收貨人的。
跨境人民幣
根據(jù)中國人民銀行8月14日發(fā)布的《2020人民幣國際化報告》，2019年人民幣跨境使用逆勢快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2019年人民幣跨境收付金額19.67萬億元，同比增長24.1%，收付金額創(chuàng)歷史新高；我國與“一帶一路”沿線國家辦理人民幣跨境收付金額超過2.73萬億元，同比增長32%，其中貨物貿(mào)易收付金額7325億元，同比增長19%。
人民幣已與馬來西亞林吉特、新加坡元、泰銖等9個周邊國家及“一帶一路”沿線國家貨幣實現(xiàn)了直接交易，與柬埔寨瑞爾等3個國家貨幣實現(xiàn)了區(qū)域交易。到今年年初，已經(jīng)有25個國家和地區(qū)通過人民幣進行清算，并且在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了人民幣清算行。
專業(yè)人士說，與印尼、泰國、緬甸、柬埔寨等國家做生意，如果是用美金報價，單筆交易3.5%的匯差是少不了的，因為這些國家央行公布的匯率、海關(guān)公布的匯率和民間的匯率是有差別的。此時就建議能用跨境人民幣的，就用跨境人民幣出口報關(guān)來規(guī)避這筆損失。
目前在外貿(mào)人反映主動提出使用人民幣支付的買家群體中，主要來自于俄羅斯、伊朗、埃及、阿爾及利亞、委內(nèi)瑞拉等美元外匯較少或受美國制裁的國家或地區(qū)，以及馬來西亞、越南、印度、巴基斯坦、日本等東盟或亞洲周邊國家，也有越來越多的歐洲客戶愿意使用人民幣為支付貨幣了。
5年前，中俄貿(mào)易近九成用美元結(jié)算，2020年，美元已經(jīng)失去了很大一部分陣地，第一季度在中俄貿(mào)易中的占比為46%，首次跌破50%。擠掉美元的是歐元和人民幣。土耳其央行也已經(jīng)從6月19日開始以人民幣結(jié)算從中國進口商品，預(yù)計未來，土耳其用人民幣結(jié)算范圍和規(guī)?；蚨紝⑦M一步擴大。
至于跨境人民幣如何操作？
其實非常簡單，可以這樣理解，跨境人民幣等于匯率為1的外幣，操作方式與美金結(jié)匯是一樣的。所以大家遇上要求用人民幣付款的買家不用太緊張，賣家只需要去銀行開通境外人民幣收匯就可以了，自貿(mào)區(qū)或部分地區(qū)甚至不需要開通，具體可詳詢自己的銀行。注意報關(guān)時也要用人民幣金額報關(guān)。
有關(guān)大家比較關(guān)心的退稅問題，跨境人民幣支付是可以正常退稅的。
根據(jù)國稅函[2010]303號文件規(guī)定，出口企業(yè)申報以人民幣結(jié)算的出口貨物退（免）稅，所需提交書面資料及辦理程序與其他外幣結(jié)算的出口業(yè)務(wù)完全相同，僅在電子數(shù)據(jù)申報方面有所區(qū)別，即在出口退（免）稅明細數(shù)據(jù)中增加相應(yīng)的標(biāo)志，在備注欄填寫“KJ”（“跨境”首字母縮寫為“KJ”）。不過要注意，買家通過自己在中國的分支機構(gòu)境內(nèi)支付人民幣，這種是不能退稅的。
此外，定金收美元、尾款收人民幣這種也是可以的。
一直以來，美元的全球儲備貨幣地位讓美國占據(jù)了極大的優(yōu)勢，其不僅可以規(guī)避一定的匯率風(fēng)險，還能把通脹的壓力輸出給世界上的其他國家。據(jù)環(huán)球同業(yè)銀行協(xié)會（SWIFT）報告顯示，2020年5月份，人民幣國際支付市場占有率僅為為1.79%，排名全球第六位，而美元國際支付占比為43.37%，是人民幣國際支付份額的26倍。
根據(jù)最近密集的消息和政策，人民幣國際化毫無疑問會成為未來的風(fēng)口之一。外貿(mào)人，早做準(zhǔn)備吧！
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